在津成這個(gè)大家庭里，匯聚著代理商們一張張堅(jiān)毅的臉龐、奮斗的身影，每個(gè)身影背后五彩繽紛的故事助推了津成在線纜行業(yè)的口碑與發(fā)展。今天我們有幸采訪到了莊河市正泰機(jī)電有限公司董事長(zhǎng)寇成先生，他憑借著成功代理津成產(chǎn)品在莊河市享有極高的口碑與信譽(yù)，讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)他與津成的故事。

莊河市正泰機(jī)電有限公司是津成線纜在的莊河最大經(jīng)銷商。上世紀(jì)90年代中期，寇總開(kāi)始代理津成品牌的產(chǎn)品，至今已有20多個(gè)年頭。據(jù)寇總介紹，在代理津成產(chǎn)品之前，公司是在當(dāng)時(shí)很有影響力的新華廣場(chǎng)做正泰開(kāi)關(guān)銷售，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，越來(lái)越多的顧客的需求也越來(lái)越多，許多客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)希望店內(nèi)產(chǎn)品齊全，能夠做到一站式采購(gòu)。為了拓寬銷售渠道，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，寇總決定代理一個(gè)有實(shí)力的品牌。

在莊河，津成線纜是影響力最大，用戶認(rèn)可度最高，勢(shì)頭非常強(qiáng)勁的品牌，非常符合寇總心中理想品牌的定位，因此寇總選擇代理津成線纜。在寇總代理津成品牌之后，為了擴(kuò)大品牌的影響力，就將公司搬到現(xiàn)在的五金機(jī)電產(chǎn)品一條街上。如今公司銷售業(yè)績(jī)優(yōu)良，寇總幽默地比喻：“做生意找到優(yōu)秀的品牌和供應(yīng)商就好比男人找到了一個(gè)好的媳婦，找到一個(gè)好的媳婦我們的日子就會(huì)越過(guò)越紅火，事業(yè)也會(huì)蒸蒸日上，我們莊河正泰機(jī)電找到了津成就是找到了一個(gè)‘好媳婦’！”

寇總坦言：在莊河這個(gè)地區(qū)，津成品牌家喻戶曉，很多重要的工程使用的都是津成的電線電纜。但有三類人不購(gòu)買津成產(chǎn)品，一是想從中違法索要回扣；二是為了降低成本，不購(gòu)買合標(biāo)的產(chǎn)品；三是想要購(gòu)買假冒偽劣產(chǎn)品的。而當(dāng)這三類人自己使用電線電纜的時(shí)候，卻都來(lái)購(gòu)買津成的產(chǎn)品。所以，種種事實(shí)表明，津成企業(yè)和津成的產(chǎn)品深得人心。

寇總稱，在現(xiàn)在這個(gè)假冒偽劣產(chǎn)品橫行、猖狂的環(huán)境下，市場(chǎng)上很多線纜生產(chǎn)商在材料上偷工減料、以次充好，用這種方式來(lái)降低產(chǎn)品的價(jià)格，從中謀取利益。但是津成企業(yè)絕不做這種事，生產(chǎn)的都是優(yōu)良的產(chǎn)品，也充分說(shuō)明津成是良心企業(yè)，所出線纜是良心產(chǎn)品?？芸偙硎敬斫虺僧a(chǎn)品，他很快樂(lè)。因?yàn)榭蛻粲玫姆判?，他也安心?/span>

在代理的這20多年里，津成與莊河正泰機(jī)電早已是親如一家，密不可分了?？芸傉f(shuō)：“津成無(wú)論是它的品牌、企業(yè)文化，還是它的社會(huì)影響，都讓我們正泰的每一位職工認(rèn)為，津成就是自己身上流淌的血液，每一個(gè)人都把它當(dāng)作自己的東西看待，這是一種從內(nèi)心自然而發(fā)的感覺(jué)。”

在寇總心中，津成對(duì)代理商們來(lái)說(shuō)，有不可替代的吸引力。他至今不忘三年前在參加津成公司的年會(huì)，他在臺(tái)上為大家頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)說(shuō)的那一段發(fā)自肺腑的話。他說(shuō)：“今晚是元旦，是闔家團(tuán)圓的節(jié)日，我在來(lái)的途中觀察到大連市內(nèi)的車輛特別少，往市外走的車特別的多，我想大家都是回家過(guò)節(jié)去了。相反，我是往市內(nèi)走，來(lái)參加津成公司的年會(huì)，在我的心中津成就是我的家，過(guò)節(jié)就是要與家人在一起，我來(lái)的不僅僅是我的人，更是我的心意、我的思想與我的感情，我想說(shuō)我與津成是在一起的！在寇總的心中，他與津成早已是難舍難分的一家人了。

在采訪的過(guò)程中，寇總胸前佩戴的黨章引起了我們的注意，我們了解到莊河正泰機(jī)電有限公司在2004成立了黨支部，到現(xiàn)在已有15年了，現(xiàn)在由寇總擔(dān)任黨支部書(shū)記。提起這個(gè)，寇總自豪的對(duì)我們說(shuō)：“作為企業(yè)，我們同時(shí)也看重黨的工作。我們公司的理念就是：黨的文化就是企業(yè)文化，黨的思想就是企業(yè)思想，黨的宗旨就是我們企業(yè)的宗旨。在公司的大廳也可以看到‘全心全意為用戶服務(wù)’的標(biāo)語(yǔ)，這就是我們正泰機(jī)電的宗旨，按照黨的方針走，做有責(zé)任心，真正用心為用戶服務(wù)的公司?！?/span>

寇總認(rèn)為，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)集體乃至一個(gè)社會(huì)，只有物質(zhì)基礎(chǔ)，卻沒(méi)有自己的思想與文化，那就是沒(méi)有靈魂，很容易走上偏路。只有用黨的要求凝聚企業(yè)，按照黨的要求做良心企業(yè)，才能將自己的企業(yè)發(fā)展壯大。

卓越的品質(zhì)使得津成與寇總結(jié)緣，全心全意為用戶服務(wù)的理念也必將助推兩者今后更加緊密的合作。寇總表示，很感謝津成企業(yè)對(duì)莊河正泰一直以來(lái)的重視，對(duì)他而言津成這個(gè)品牌是一種財(cái)富，是一種有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，他會(huì)好好的保護(hù)它、愛(ài)護(hù)它，攜手共同創(chuàng)造更為輝煌的未來(lái)。